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    易货,你值得拥有的“金矿”

    来源:本站原创    日期:2019年11月05日    阅读:

     

      易货,顾名思义就是“以货易货”。始于20世纪50年代的美国,经过几十年的发展,现代易货已成为21世纪商业的重要组成部分,它不但是企业处理闲置资产、积压库存的增值策略,更成为企业扩大贸易机会、扩展营销渠道、获得额外利润的全球贸易手段和重要新兴产业!下面我们简单来了解下吧:


      


      1、易货带来直接的优势就是--省钱:
      
      平时需要用钱买产品或服务时,传统的思维就是用您现有的产品,卖给顾客,然后赚取其中的利润。再用利润去购买产品或服务。举例来说明一下,易货是怎么省钱的?
      
      •传统思维:平时需要买5000元的手机,需要卖掉2万元的产品,才能从中赚到5000元来购买手机。
      
      •易货思维:现在买5000元手机,直接用等价值的产品进行易货,换来手机。不仅节省了时间,还节省了现金的流动,易货就是直接用产品当做现金使用。
      
      2、易货带来的第二大优势——体验式营销
      
      您的产品可能质量很好,性能优越,但是没有钱做活动,打广告!做免费体验成本又高!那么怎么才能短时间内让许许多多地人体验到效果,而且还不用花费高额的成本呢?那就来易货吧!
      
      •您的产品或服务换出去的同时,对方就是您的体验客户!还再愁没有客户?还再愁销售找不到客户?易货就是换到客户,换到销售团队!如果您的员工的服务令顾客满意,顾客肯定会再次消费和口碑相传,对您的公司一定是好处多多!
      
      •易货体验式营销特点就是:置换次数多,额度小,适合代理商经销商。
      
      3、易货带来的第三大优势——对方的圈子就是您的客户
      
      如果对方需求的产品数量非常多,额度非常大,您会不会易货呢?您先要考察对方的关系网、朋友圈,是否他的关系网和朋友圈,对您的产品而言,是否是销售的一个渠道?是否能增加您的产品销量?如果都可以,那就毫不犹豫的易货吧!对方就相当于您产品的代理商,对方就会销售您的产品!当对方消化完毕时,肯定会再次找到您进货,此时,您只需把您的产品按代理价出售即可。
      
      •易货营销特点:大额度,产品流通快,适合厂家等自产自销型企业。
      
      4、易货带来的第四大优势——资源整合
      
      •如果您的客户已经饱和,如果您身边的朋友不需要您的产品。这就要学会资源整合!面对饱和的客户,面对不需要您产品的客户,您什么都没有。但是面对他们,也可以说您也是什么都有的!因为您可以易货!用您的产品,换取他们所需要的产品,销售出去。变相的销售您的产品。
      
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